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上海亚马逊运营培训班、做跨境电商就是这么容易

日期:2019-07-11 17:37 来源:干老师 点击: 次 栏目: 淘宝营销培训资讯

上海亚马逊运营培训班
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亚马逊的主要流量入口有哪些?
 
01 亚马逊搜索流量
 
前面分享的有关亚马逊的文章,主要从如何注册,店铺详解,产品上架,广告开启,FBA发货等知识点。我个人认为还是比较系统的分享了这个亚马逊平台全流程。
 
今天开始我会筛选运营亚马逊过程中需要掌握的核心要点来分享。
 
现在开始我们今天的主题:亚马逊的主要三大流量类型(上海亚马逊运营培训班
第一:搜索流量
第二:类目流量
第三:关联流量
 
第一部分,搜索流量
这个入口就是亚马逊顶部这个搜索框位置,
这也是亚马逊站内最大的流量入口。
消费者习惯在这个里面搜“关键词”找他们需要的产品。
 
这个关键词的定义不要局限就是产品的名称这一类,
通俗理解或者换位思考,如果你在网上卖东西,
你会搜什么词,这些词就是我们今天定义的关键词。
 
这也是众多卖家首要关心的流量问题,
如何使自己的产品关键词能出现这个第一页里面。
通常有两个办法:
关键词上首页(自然位置的排名)(广告竞价)。
自然位置的排名这个是有亚马逊系统来决定的,
根据产品的销量,评价,
产品描述等一套综合的评判系统来决定产品具体出现在什么页面什么位置。
 
广告位置作为卖家自己是可以通过后台的广告系统(竞价来获取你想出现的位置)
关于广告位置,这块有两点建议:
如果是标准产品,建议大词+长尾词来做广告
如果是非标准产品,建议直接用长尾关键词来打为主。
 
举例:充电宝,这个是标准化产品。
大部分消费者会直接搜“power bank”这个就是行业主词大词,
打广告时候要侧重这个大词会带来很多流量。
 
服装,这个是非标准产品。
消费者不会直接搜 clothes 这个行业大词,
消费这更多的会搜更具体的产品关键词(长尾词)
来找到需要的产品,比如 2019 hot sale dress .
非标产品多注重客户习惯搜的长尾词可以带来精准的转化。
所以建议长尾词来推广这类产品。

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02 亚马逊类目流量
 
基于消费这搜索关键后找到一个产品,
发现不满意或者想比价,
他们就会习惯的点开下面这个产品所在类目的排名情况,
同时也可以看其他卖家相同产品的情况。
 
依据经验有个提醒:如果你做的是竞争很激烈的产品,
新品上架一个月内如果没有推到大类排名10000以内,
说明这个产品也就那样了,
后面怎么努力可能也做不起来,建议放弃。
如果能推到1万名以内,并且稳重有升能进入大类3000名,
这是个潜力爆款。
 
提到这个排名了,
做亚马逊排名都知道终极追求目标就是Best Seller 产品排在行业第一名,
销量大,转化大,利润大。
 
03 亚马逊的关联流量
 
亚马逊为了节约消费者购物时间,
在产品页面下方做了3个位置的产品关联。
第一个就是 “Frequentlybought together”意思是经常一起购买,
类似国内电商的捆绑销售。
 
第二个是 “Sponsored products related tothis item” 这个是自动广告位置,
大家特别注意,如果广告中的这些产品和你一样,
他们价格又第,好评度和数量都高于你的产品,
他们会抢走一部分订单的。
当然我们的产品也会亚马逊系统推荐到别人产品下面这个关联位置。
 
第三个是“ Customers who viewed this itemalso viewed”
这个位置也是亚马逊系统根据不同卖家的产品表现集中到这个地方一个展示。
 
亚马逊为什么要设置这个关联流量入口呢?
因为这个地方流量转化比较精准,
不同于搜索框里面来的流量(需要再筛选找到自己需要的),
这个关联产品里面直接就是你要找的产品,
所以帮买家节省时间,简化购物流程,这也是我们经常说的提升客户体验。
 
如何提升自己产品的关联产品呢?
后台里面有个站内促销,设置店铺产品里面满多少减多少的活动,
另外一个就是设置好自动广告,系统自动帮你去做相关的关联。
 
亚马逊站内三大流量入口就分享到这里,
大家打开亚马逊平台自己操作下就熟悉了。
下篇有关亚马逊的文章会分享,
如何做好产品的文案?敬请期待,谢谢你们的关注。